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读书笔记(2018年)-33-06-一本书读懂财报

1、春节期间，读了一本由该课程集结整理而成的书《一本书读懂财报》，温故而知新，常读常新。总的来说，这是一本写给非专业财务人员的财务书，特别适合企业管理者阅读。本书给管理者提供了许多有意思的分析企业视角，例如分别从行业大环境、公司战略和战略执行分析影响企业财务数据的因素等等。

2、财报就像一本故事书读书笔记1 《财报就像一本故事书》，刘顺仁著。很遗憾，学习价值投资这么晚，才读这本书，这本书，应该早几年就读的。我不是财务会计专业出身，许多财务会计知识，我只是一知半解。

3、但各有侧重点，本系列读物内容难度逐步加大，前期阅读的内容偏向于基础报表、年报，是所有经营、投资、融资活动的基础；之后偏向于利用财务报表对公司的进行财务分析、用于决策；从本书开始，比较深入财报的核心部分了，利用财报进行预测与对公司进行估值。

4、阅读财务报表，首要任务是剥离伪装，掌握关键要点。首要笔记策略是识别可能的造假点与对比分析点，选择合适的书籍深入探究。初筛时，设定严谨的边界：优先考虑ROE超过15%的企业，新上市公司少于五年则需回避。开始，通读最新财报，把握公司宏观概览，务必关注审计报告的无保留意见，非标准报告应予以剔除。

5、欠着”原材料不发。2）供应商的数量 所以，企业在进行经营活动的时，面临激烈的竞争环境，既要选好适合自己企业的战略，还要做好战略的有效执行。以上内容来源于《一本书读懂财报》的读书笔记（第7篇），若感兴趣可以翻翻这本书，内容更加详实完整。

6、现金占总资产的比率 是否介于10%~25%，若烧钱行业，需大于25%。 平均收现日数 ，若小于15天，则属于做生意收现金的行业。

《销售圣经》读书笔记

1、永远会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。老法子的销售有点不在管用 要想成为成功的职业销售人员，保持住理想的销售，你必须懂得如何向同一位客户销售两次；要不，你就得向愿意不辞辛劳将你推荐给其他客户的人销售。

2、第一，更强的执行力和意志力。去年我挑战过每天写作1小时，极限是100天，之后就断掉了，而今年，在工作、做项目之外，加上了这次的读书+写笔记，已经连续持续了102天。

3、《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

4、《营销管理必读12篇》不错，以下转载：一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。

《营销管理》读书笔记

全方位营销观念 全方位营销（holistic marketing）观念是以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础的，但同时也深刻地认识到上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性。全方位营销者认为，在营销实践中每个细节都是特别重要的，广泛的、整合的视角不可或缺。

用一个月的时间读了一本书。刚拿到《营销管理》的时候，完全没意识到原来这本书这么大这么厚。上一次拿到这种大部头的书还是“中国美术史教材”。那么，我也可以理所当然的认为这本《营销管理》是一本教材级的百宝书。里面有关于营销方方面面的知识和见解，还有“如何做营销”的手段与方法。

重要的心理运作过程 这张图叫消费者行为模式图，是研究消费者行为的起点，也是本章的核心架构。营销和环境的刺激进入消费者的意识，然后由一套整合了消费者性格特征的心理过程导致了决策过程和购买决策。

和《市场营销》相比，两本书的主要作者都是科特勒，在章节设置和内容编排上有不少相似的地方，每一章都包含了两个较长的品牌营销案例，而且配有讨论题和应用题，既强化了关键概念，又密切联系了营销实践。